那个俏生生的川妹子一下子蹦过来,"家欣哥,听说你脑壳上遭撞了一个大青包啊?那不是跟上面街口罗汉寺的寿星老的额头一样罗!"说完已经是笑得咯咯地止不住了.
"陈兰,哪有这么说表哥的.死妹儿(重庆人不管自己还是别人家的女儿都叫妹儿),还笑!"宁惠责备起这个疯丫头.陈兰对哭笑不得的两人扮个鬼脸跑进后堂,只留下一路清脆的笑声.宁惠接过儿子手上的几包卤菜,对他说:"正好刚要吃晚饭,我出来瞧瞧你回来没有.你大爹(大姨父),大妈(大姨妈)来重庆了,快进去吧."大爹大妈好好生生地关心了一下周家欣,"安心娃儿,莫得啥子事,过两天就好了."兰表妹看看周家欣额头隐隐的青淤,还是想笑,又不敢.
周彬益问起儿子下午跟林汤圆的事情.周家欣就细细地说了遍.当听到给林汤圆出了个主意,林汤圆给了100元.陈大爹搓着手兴奋地说:"格老子的,林汤圆这龟儿就是有钱哈!"周彬益夫妇觉得儿子的主意说不好,但其中的原因也理解不了,似是而非的.
宁惠于是问儿子道:"家欣,定这么高的价,会不会把货砸在林老板手里?"
周彬益也担忧地说:"这便宜货好卖还好说,哪有越贵越好卖的?"
周家欣看了一眼都停下筷子看着他的众人,捻起一颗卤花生米扔进嘴里,得意地说:"我撒豆成兵啥.其实像林汤圆这样的大老板,重要的已经不是这种那种货品好不好卖,怎么卖.要想稳占重庆百货批发前位,挤上龙头大哥的宝座,更需要的是扩大市场的份额,建立起稳定长期固定的客户群.也就是说,要培养客户对万佳货行的忠诚度.把竞争对手的客户争取过来.这涉及的方方面面太多了:像开拓市场要深入了解市场需求,潜在的消费力,客户的心理把握;遇到各种正当或是恶性竞争怎么办;销售方面的人员培养,销售的奖惩制度的制定和管理实施细则;具体经营要掌握的信息,怎么识别真实和虚假的情报;怎么抓住市场机会其实说起来,做生意要耗费人的很多精力,更要对它拥有深厚的感情,人是有情感的社会群居动物.生意经,更应该被称为生意情.它体现在"诚信为本,和气生财,彼此互惠,利益均沾"这十六字的经营哲学上.拥有正确的商业经营思想和高素质的营销管理等方面知识的人才这才是林老板最需要的.21世纪,哦不(说漏嘴了)这个时代什么最重要,人才啊!"
周家欣没有意识到,今天的话会成为后来以他为代表的崛起于巴渝大地的重庆商帮的商业经营基础理论和主要思想,更是被晋帮,徽帮等传统商帮盛赞为中国商业之精华,"诚信为本,和气生财,彼此互惠,利益均沾"被称为经商十六字真言.
"老天,洋洋
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